年收入近30萬元的程序員回到家鄉(xiāng)賣羊糞？近日，來自內(nèi)蒙古的90后小伙楊國民做的這個(gè)選擇讓很多網(wǎng)友詫異不已。揚(yáng)子晚報(bào)紫牛新聞?dòng)浾呗?lián)系到這位回鄉(xiāng)賣羊糞的“小楊廠長”，他向記者講述了自己這段擇業(yè)經(jīng)歷，“原本我在蘇州當(dāng)程序員，后來又創(chuàng)業(yè)做電商，收入不錯(cuò)，因?yàn)椴蝗绦睦细赣H為支撐家里的羊糞廠辛苦奔波，我兩年前辭職回家接手了父親的生意。”回到家鄉(xiāng)的幾年間，他瞄準(zhǔn)時(shí)下流行的“陽臺(tái)經(jīng)濟(jì)”，將自己熟悉的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營方式融入了自家生意，逐漸將羊糞廠的年?duì)I業(yè)額從原本的100余萬提高到1000多萬元，現(xiàn)在每月能賣出300多噸羊糞肥料，月銷售額120余萬元。
年薪近30萬的程序員辭職
(相關(guān)資料圖)
回鄉(xiāng)當(dāng)起了羊糞廠廠長
90后小伙楊國民，出生在內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗。2010年，他考上了內(nèi)蒙古大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入江蘇蘇州一家公司做程序員。“剛開始拿到手有萬把塊錢，后來逐漸增加，接近兩萬月薪。”楊國民告訴記者，2020年他從蘇州這家公司辭職時(shí)，年薪近30萬。辭職后，他和朋友去了廈門，以合伙人的身份開始電商創(chuàng)業(yè)。
小楊曾在蘇州一家公司當(dāng)程序員
“我這個(gè)時(shí)候還是拿工資的，雖然每個(gè)月只有一萬多元，但作為合伙人，公司有股份，工作和生活都充滿了激情，感覺未來會(huì)一直這么走下去。”楊國民告訴記者，但在這期間，被他稱作“老楊廠長”的父親不斷催促他回家接手家里的羊糞生意。
“我父親在家鄉(xiāng)做了幾十年羊糞肥生意，獨(dú)自經(jīng)營工廠，對(duì)羊糞進(jìn)行發(fā)酵后，將產(chǎn)品賣到南方的花卉苗木基地，或者給本地一些果園、蔬菜基地供貨。”楊國民說，自己小時(shí)候就常常看到父親為了擴(kuò)大銷路，一家家打電話聯(lián)系客戶，不厭其煩地介紹自家的產(chǎn)品，人家開著卡車來拉貨，父親還得陪著他們吃飯喝酒，“我感覺自己應(yīng)付不來老一輩生意場上喝酒吃飯的規(guī)矩，維持不了父親的銷售渠道，所以一直不想回家接手生意。但是隨著年紀(jì)增長，我看著年邁的父親還在為了生意打拼，諸多不易，我便決定回家接班。”楊國民說，2021年時(shí)，他辭職回到老家內(nèi)蒙古，正式成為了羊糞廠的“小楊廠長”。
瞄準(zhǔn)時(shí)下流行的“陽臺(tái)經(jīng)濟(jì)”
升級(jí)羊糞質(zhì)量和包裝
“父親做的傳統(tǒng)生意，銷路打不開，我也不擅長線下推銷，所以回來后我一直在尋求‘破圈’。這兩年，我發(fā)現(xiàn)居家年輕人開始打理起自家的陽臺(tái)，比如種些多肉植物，甚至種蔬菜。”楊國民說，這讓他開始關(guān)注“陽臺(tái)經(jīng)濟(jì)”。年輕人搞種植，追求質(zhì)量，消費(fèi)層次相對(duì)較高，而作為肥料的羊糞，就是非常好的一種選擇。
楊國民回到家鄉(xiāng)售賣羊糞
楊國民告訴記者，經(jīng)過調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)市場上羊糞肥類的品質(zhì)參差不齊，有的發(fā)酵不到位，會(huì)存在一定臭味，不利于家庭存放。還有的商家會(huì)在糞中摻土，質(zhì)量堪憂。雖然他家的羊糞廠一直堅(jiān)持使用大草原的純羊糞作原料，無雜質(zhì)、不傷根、不燒苗，但仍不太適宜家庭的陽臺(tái)種植。
“于是我開始對(duì)羊糞工藝進(jìn)行改進(jìn)，加大發(fā)酵力度，使用高溫。同時(shí)花巨資引進(jìn)小包裝機(jī)器，將原先大袋裝供卡車運(yùn)輸?shù)难蚣S肥料改成了一公斤、兩公斤及十公斤等不同的小包裝。”楊國民說，通過技術(shù)升級(jí)除去羊糞的異味后，產(chǎn)品更適合家庭存放；對(duì)羊糞進(jìn)行小包裝改造后，也更便于網(wǎng)絡(luò)銷售和快遞運(yùn)輸。
楊國民在給一包包羊糞貼上標(biāo)簽
“我決定瞄準(zhǔn)‘陽臺(tái)經(jīng)濟(jì)’的賽道，做完這些工作后，我就將小包裝羊糞推向了市場。最開始心里也沒有底，只是抱著放手一搏的心態(tài)。”楊國民說，自己做這些前期工作，投入了數(shù)十萬元，父親雖然看不懂，但挺支持的。
堅(jiān)持每天直播四小時(shí)
月銷售額達(dá)120萬元以上
除了技術(shù)上的鉆研，楊國民坦言，剛接手工廠時(shí)，管理上自己也并不適應(yīng)。“要安排工人，維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)，承擔(dān)起廠里的大小事務(wù)。”楊國民告訴記者，好在之后的一段時(shí)間，正好某電商平臺(tái)在扶持“三農(nóng)”，他馬上組建了10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)來做電商，專門做短視頻和直播帶貨。
“第一場直播我記得最清楚，大多時(shí)間空無一人，最多時(shí)也只有2個(gè)人觀看。第二場直播時(shí)，人數(shù)稍微多一點(diǎn)，當(dāng)時(shí)有人留言想購買小包裝羊糞，我一緊張，沒找到上貨鏈接，又因?yàn)椴僮鞑划?dāng)違規(guī)，直接被平臺(tái)管理方關(guān)了直播。”楊國民回憶說，當(dāng)時(shí)對(duì)著鏡頭，自己真的是欲哭無淚，“不過我還是調(diào)整了情緒，重新出鏡。”
楊國民在做直播賣羊糞
好在堅(jiān)持了一段時(shí)間后，情況有所好轉(zhuǎn)，成功拿下第一單。他開始興奮起來，此后每天堅(jiān)持直播四小時(shí)，“因?yàn)槲覀冏龅氖悄軌蚣矣玫男“蚣S，還屬于比較‘小眾’的產(chǎn)品，品質(zhì)也不錯(cuò)，所以漸漸地收獲了第一撥忠實(shí)用戶。”過了一段時(shí)間后，“小楊廠長”家的羊糞銷量從最開始每個(gè)月幾百斤，增長到上千斤。如今，廠里每個(gè)月可以賣出300多噸羊糞。
“以前，羊糞廠一年的銷售額也就100多萬元，我現(xiàn)在一個(gè)月的銷售額超過了以前一年的，算下來，月銷售額在120萬到150萬元的區(qū)間波動(dòng)，年銷售額1000多萬元。”楊國民告訴揚(yáng)子晚報(bào)紫牛新聞?dòng)浾撸@幾年，在電商“尋找同行者”的助力下，他和銷售團(tuán)隊(duì)總計(jì)已經(jīng)賣出了30多萬單羊糞肥。
楊國民在自家工廠忙碌
在以“小楊廠長”為名的某短視頻平臺(tái)上，楊國民的粉絲有27萬。“購買者并非都是我的粉絲，我還要繼續(xù)努力，漲粉漲銷售額。感覺現(xiàn)在基本走入正軌，未來想把這一塊做大做強(qiáng)。”楊國民說，目前總算初步轉(zhuǎn)型成功，不僅提升了廠里的效益，也帶動(dòng)了供應(yīng)鏈上的牧民增收。未來，他打算繼續(xù)堅(jiān)持做好羊糞肥料，把來自內(nèi)蒙古大草原的羊糞肥做成精品。
“現(xiàn)在生意越來越好了，我也變得忙碌起來，要操心的事情很多，有時(shí)候我還會(huì)想念以前做程序員的日子，單純。但既然已經(jīng)做了選擇，就不后悔了，要把父親的事業(yè)繼承下去，并且做得更好。”楊國民說。
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