7月14日消息，按照格力電器公布的情況，董明珠將開(kāi)啟全國(guó)直播巡演。
據(jù)悉，7月10日，董明珠在江西贛州開(kāi)啟了今年的第6場(chǎng)直播，截至7月11日0點(diǎn)最終完成銷(xiāo)售額50.8億元，而自從4月份開(kāi)始直播帶貨以來(lái)，董明珠一個(gè)人就為格力電器帶來(lái)了228億元的收入。
之所以要不停的直播，董明珠也是有苦衷的，就拿上述直播業(yè)績(jī)來(lái)看，格力電器整個(gè)公司今年一季度的總營(yíng)收也才203億元。雖然疫情原因?qū)е赂窳﹄娖饕患径仁杖霌p失了近300億元，但董明珠的個(gè)人魅力和能力也在直播中得到了充分展現(xiàn)。
董明珠透露，和之前的直播不同，全國(guó)尋呼直播過(guò)程中，她希望和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，除了展示格力家電產(chǎn)品，還會(huì)展示本地的特色產(chǎn)品，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)協(xié)同推廣。
事實(shí)上就在7月10日贛州直播當(dāng)天，格力電器在當(dāng)?shù)嘏e辦了格力電器(南康)智造基地奠基儀式，項(xiàng)目總投資超過(guò)100億元，占地面積2000畝。
董明珠在4月24日抖音，開(kāi)啟了首場(chǎng)直播秀。但是由于經(jīng)驗(yàn)不足，網(wǎng)絡(luò)不給力，直播過(guò)程中出現(xiàn)了卡頓。董明珠在后來(lái)的采訪中表示，直播首秀結(jié)束后就怒批負(fù)責(zé)人。
董明珠抖音的直播首秀翻車(chē)，不僅僅是網(wǎng)絡(luò)卡頓，在數(shù)據(jù)方面，也并不理想。數(shù)據(jù)顯示，其在線人數(shù)峰值21.63萬(wàn)，所有格力產(chǎn)品的銷(xiāo)量不到300件，銷(xiāo)售額為23.25萬(wàn)元，最熱賣(mài)的產(chǎn)品是價(jià)值139元的充電寶。
15天后，董明珠在快手開(kāi)啟第二場(chǎng)直播。而這次直播徹底讓董明珠打了一個(gè)“翻身仗”。據(jù)快手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，董明珠此次直播吸引了1600萬(wàn)快手用戶，最高同時(shí)在線人數(shù)達(dá)100萬(wàn)人。直播30分鐘，3個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額突破1億元;60分鐘，單品銷(xiāo)售破1億元;全場(chǎng)3個(gè)小時(shí)，成交額達(dá)到3.1億元，大件家電直播帶貨中從來(lái)沒(méi)有過(guò)這樣的成績(jī)。
董明珠此前曾透露，董明珠線上店2019年的格力電器銷(xiāo)售額為3.5億元。換言之，董明珠3個(gè)小時(shí)的直播就快趕上了網(wǎng)店去年一整年的業(yè)績(jī)。
5月15日董明珠完成了自己的第三場(chǎng)直播，相比前兩次來(lái)說(shuō)，其在京東的成交額更高，超過(guò)了7個(gè)億，創(chuàng)下了家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交記錄。曾經(jīng)的“銷(xiāo)售女王”新晉成為“帶貨女王”。
對(duì)于這樣的表現(xiàn)，董明珠接受采訪時(shí)表示，把直播常態(tài)化，同時(shí)她也希望：格力線下有3萬(wàn)多家經(jīng)銷(xiāo)商，我希望讓他們線上線下結(jié)合起來(lái)。我算是開(kāi)了一個(gè)頭，替他們探路，逐步體驗(yàn)線上的感覺(jué)。
值得一提的是，在今年618的連續(xù)三場(chǎng)直播后，董明珠公布的成績(jī)顯示，三場(chǎng)直播全渠道帶貨銷(xiāo)售總額為102.7億元。
對(duì)于直播帶貨的成績(jī)，格力電器董事長(zhǎng)董明珠表示，所謂的“帶貨”是忽悠，應(yīng)靠產(chǎn)品品質(zhì)取勝。她認(rèn)為“公道在人心，老百姓心里是有一桿秤的”，希望用直播的形式，讓更多消費(fèi)者了解產(chǎn)品，知道廠商在真誠(chéng)地展示產(chǎn)品。
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