店主在拍攝商品素材，為播貨做準備。 均 李曄 攝
店主開直播，講述經營之道。
明星店主分享自己的“地推”拉新法。
3月某晚黃金檔，多多在某電商平臺的店主課堂直播間分享其“微博吸粉”秘籍。她是一名借助微信群賣貨的店主，目前擁有3個微信號，共計16個微信群，群內人數超過1.6萬，月銷售額約150萬元。
但強中自有強中手。僅多多所在的上海本土社群電商平臺，注冊店主數就超過200萬，他們依托各自的微信私域流量進行分享、導購，其中的銷量冠軍年營業額已突破9000萬元。另一名后起之秀被封“最快致富”店主，每月流水從2000元上升至103萬元只用了短短4個月。
用于社交的微信群，在這些店主手中，儼然成了一間間商店。除了在電商平臺、直播間或線下商場購物之外，在微信群里下單，會不會成為一種習慣?
微博豆瓣地推都能引流
店主們拉新頻出奇招，學以致用地發揮各自所長，好比一部部民間商業教科書。
今年24歲的廣東女孩杏寶，大學畢業后來到上海一互聯網公司做運營，現已辭職專心打理微信群生意。她每月只要稍一用功，銷售額便能沖上50萬元，以20%傭金計，月收入至少10萬元。
杏寶在大學時代就開始拉群。當年，她在學校附近發現一間女裝品牌特賣店，于是進店將所有一折服飾拍照，隨后去閑置交易平臺閑魚上發帖，名為“拉×××一折代購”，很快就拉起近兩千人的微信群。群內顧客看中哪一款，杏寶便幫忙跑腿，買下再寄給群友，從中賺取服務費。小試牛刀后，她感覺特賣有戲，于是留意起國內專做品牌折扣的電商平臺，先后比對十余家，最終選了上海一家平臺。該平臺最吸引人之處，在于每天有數百個中外品牌尾單和過季款的更新，可淘出不少性價比高的商品。杏寶親測該平臺沒有假貨、質量靠譜，售后也不玩踢皮球，于是依托平臺海量貨源，將原先的代購群升格為好物分享群。她每天堅持播貨，同時提供各類實用穿搭經，由此激發了社群的氣氛，成交踴躍。
與杏寶線上拉新不同，店主蕊蕊擅長“地推”，自稱“地表最強”。她目標很明確，要么去公園，鎖定那些購買力強勁的寶媽人群;要么去早市，尋找忠誠度高、還可能幫她俘獲整個“廣場”(同跳廣場舞人群)的中老年阿姨。
放下面子、精選物料、講究話術，是蕊蕊自行鉆研出的制勝法寶。比如針對寶媽人群，她通常用卡通造型氣球來吸睛。當寶媽上前詢問時，蕊蕊就答“氣球不賣，但微信加好友就可免費送”。一個0.5元成本的氣球換一位新人，簡直不要太劃算。在微信加好友的同時，蕊蕊會順勢推介她事先準備好的童鞋。這都是她在特賣平臺上自購的大牌折扣引流款，知名運動品牌童鞋每雙也不過二三十元，懂經的寶媽自然不肯錯過。隨后蕊蕊再趁熱打鐵，鼓勵寶媽進入常年不落幕的“網上特賣會”。這當中，蕊蕊用了一些小心機——她帶來的童鞋往往碼數不全，這就更給了寶媽一個加微信和入群的理由，以便蕊蕊將碼數合適的新鞋為寶媽包郵到家。針對早市中老年阿姨，蕊蕊會精選好的品牌，以9.9元的背心、19.9元的長褲和襯衫來引流。那些懂材質、講究做工的中老年婦女，只要上前一摸質地，便知產品實惠。蕊蕊再趁熱打鐵推薦其入群，50%以上的阿姨不會拒絕。
蕊蕊坦言，自己人脈不多，也不想在親朋好友同事間做推銷。還在上班的她，多利用雙休日擺攤引流，半年下來，已建起2000人的微信群，現每月能給她帶來至少兩萬元額外收入。
記者進一步調查發現，店主們的拉新各有奇招，好比一部部民間商業教科書。月銷150萬元的店主多多，靠在微博和豆瓣上確定人設、設置話題、頻蹭熱點來吸引特定人群;杏寶則喜歡在抖音、西瓜視頻里分享自己的創業經歷和對流行的看法，更傾向于在與網友的互動中悄然吸粉。
數十萬業績背后都很拼
大咖級店主都自認為是“知識的搬運工”，靠的是選品的眼光、用心的比價和專業的解讀。
新人進群容易，但能否實現持續交易，更體現店主的能耐。
店主香檳媽媽從“購物狂”轉型而來，用自己的拼勁維持著專業人設。香檳媽媽本來就愛買、會買，再加上她愛曬，引不少被“種草”的朋友主動求鏈接。這印證了人們剛需的存在，并觸動香檳媽媽走上店主之路。
她覺得做店主，堅持很重要。她給自己設定了“社群10循環，朋友圈5循環”的播貨循環目標，即在微信群內堅持每天播10個品牌，同時在朋友圈發布5個品牌，如此循環往復。在她看來，店主必須克服被拉黑、被屏蔽的擔憂，克服三天打魚兩天曬網的惰性，“線下商店都會投入重金打造自己的門面，對我們店主而言，微信就是門面，需要我們用心經營，怎能三天兩頭歇業?”
為了這個“店面”，香檳媽媽播貨的第一原則，就是所有商品都必須自己用過，這樣介紹起來才有底氣。無論圖片還是視頻，全部由自己拍攝，然后在數十張照片、數十遍視頻里吹毛求疵地選出一張(條)來。而且，她力求還原商品本身的場景，如推薦拉桿箱，她就設計了出差的場景，將商品置于機場、火車站的背景下。為了韓國一款加了苦參的滋養洗發水，她自架道具，自己參演，完成了洗發全程，并呈現洗發后的蓬松效果……
她覺得，如今幾乎每個人的微信里都有撿漏群、“薅羊毛”群，“你日復一日的努力，就為了讓顧客相信，你是他們微信里最專業的一名店主。”
與香檳媽媽同級別的大咖店主們，都認為自己是“知識的搬運工”，靠的是選品的眼光、用心的比價，以及對產品的專業解讀，“只有真正讓顧客買到好貨、省到錢，店主才有價值。”
事實也在證明這一點。許多群友與店主從未謀面，也甚少互動，一年卻能默默購入數萬元商品，這是對店主專業人設的最大肯定。一位經常“閉眼入”的男士告訴記者，如果群主選品獨到、服務細致，他寧可在微信群里購物，而非電商平臺或是商場，這樣就可省去大量商品比對和選擇的時間成本。更何況，相比線下商場，微信群內的氛圍和玩法更讓人留戀。
杏寶引以為豪的一次活動策劃發生在去年“雙11”。她提前發布群公告，“雙11”期間，顧客每形成一個訂單，便可獲一次微信投骰子機會，骰子擲到4、5、6各拿1分，擲到1、2、3無分。顧客最終能積下多少分，就能有多少個福袋。這種游戲調動起顧客的積極性，活動期間銷量飆升至19萬元。最厲害的一位顧客最終獲得20個福袋。杏寶在每個福袋內隨機放入3至5份禮物，包括口紅、護膚套裝、小家電等，并且足足花了一周時間才將所有福袋寄完。
假貨和納稅問題引關注
與其被追查而補繳個稅甚至被責令停業，不如依法納稅，將生意做得長遠。
微信群賣貨，熱鬧歸熱鬧，但關于假貨風險和店主是否納稅的話題從未停歇。
事實上，微信群里的商品真假，辨別方法之一就是看鏈接。據記者了解，如果是來自京東、蘇寧、餉店等正規電商的鏈接，消費者點擊進入選擇“立即購買”時，就會跳轉至這些電商品牌的微信小程序，從而實現便捷付款購買。但如果價格遠低于市場正常價，且多以代購形式呈現，沒有直接的鏈接，需要顧客微信或支付寶直接轉賬給店主，這種情形下商品的真偽就很是存疑，必須格外小心，因為消費者一旦付款成功，收貨后發現問題，店主此前承諾的“如假包退”往往難以實現，顧客也極有可能被店主一刪了事，導致退賠、投訴無門。
與此同時，微信群賣貨店主中的正規軍，也希望以清白、規范形象示人，助推行業良性發展。
記者在上海一家社群電商平臺的店主端App內，看到大量針對店主的線上培訓課程，其中的“普法課堂”板塊剛剛請來上海金杜律師事務所合伙人張逸瑞，講授一節“電商法下互聯網電商店主的經營注意事項”，顯示有1萬多名店主觀看。
張律師介紹，電子商務法已從2019年1月1日起生效，對“電子商務經營者”作出明確定義，“只要通過互聯網進行商品銷售或提供服務，無論以網站、微信、公眾號還是小程序等形式進行，無論是公司主體還是自然人身份，都是電子商務經營者，都需遵守電子商務法。”張律師尤其強調，電子商務經營者的納稅義務是一個全覆蓋義務，只要圍繞電商行為形成了相關收入，都必須依法納稅。
事實上，這家社群電商平臺上的店主都已行動起來。據了解，平臺已為店主們開通第三方辦證納稅通道。平臺相關負責人透露，依據《中華人民共和國個人所得稅法》，社群電商平臺店主的收入主要為傭金收入，屬“經營所得”，適用于5%—35%的超額累進稅率，無免征起點。目前，平臺已在全國范圍內幫助店主尋找到有稅收優惠的地區，在合法合規前提下，為店主爭取到2.5%的“經營所得”所需繳納的個稅綜合稅率，店主每月傭金提現少于10萬元的，均可享受2.5%的綜合稅率，由平臺方代扣代繳。
另外，平臺也鼓勵店主注冊為個體工商戶。根據國家相關政策，個體工商戶年收入在120萬元以內的，在增值稅、所得稅、附加稅上可享優惠。店主們可視自己的傭金收入規模和趨勢，權衡是由平臺代扣代繳個稅，還是店主自行注冊為個體工商戶。
一位已注冊為個體工商戶的店主告訴記者：“根據公開報道，國家稅務總局金稅四期已啟動，稅務稽查的大網越來越強。對我們而言，與其被追查而補繳個稅甚至被責令停業，不如依法納稅，生意做得定心，也走得長遠。”本報首席記者 李曄
責任編輯：Rex_01
